Algunos trucos para sacarle más provecho a los eventos de networking

Algunos trucos para sacarle más provecho a los eventos de networking

El pasado 4 de febrero del 2015 me acerqué a la biblioteca de Santa Coloma (Barcelona) para participar en el Gettingcontacts!©, un evento de networking que pone en contacto emprendedores y profesionales según un sistema muy inteligente: quien se registra en el evento debe rellenar previamente un formulario que sirve a los organizadores para generar una agenda personalizada para cada participante. De este modo se realizan muchas más entrevistas que en un networking tradicional. Como es habitual, a pesar de no haber (aún) resultado en nuevas oportunidades de negocio, el evento ha sido muy enriquecedor y sin duda recomendable.

De hecho, toda la zona de Barcelona es especialmente ventajosa para tener un negocio, ya que cada semana se organizan conferencias, quedadas, meetups, eventos de networking, talleres, cursos y toda clase de acontecimiento, la gran mayoría gratuitos, que permiten el intercambio de ideas entre emprendedores y profesionales de todo tipo. Un par de webs muy prácticas para tenerlos todos a mano son Quedamus y Eventbrite. (¡Cuidado! Pueden crear adicción y un sentimiento de frustración, ya que será imposible tener el ritmo de todo lo que “se cuece” en la ciudad...)

Por mucho que nuestra actividad se desarrolle mayoritariamente online, el contacto humano y un buen apretón de manos siguen siendo fundamentales a la hora de presentarnos, conocer los demás y transmitir sensaciones que serían muy complicadas de comunicar mediante un mensaje de correo electrónico o por teléfono. Ahí reside la gran importancia de dedicar parte de nuestras acciones de marketing a la participación en eventos presenciales. Nosotros nos hemos impuesto ir a un evento cada diez días. Es un ritmo no demasiado frenético, que nos permite preparar con antelación la preparación y sacar más provecho.

Aquí van algunos trucos para que el networking sea más provechoso, sacados de nuestra experiencia y de la lectura de otros blogs:

  • planifica el evento con antelación, infórmate acerca del tema de la sesión, del perfil de los participantes y busca puntos de contacto con tu actividad;
  • ponte un objetivo concreto y medible para la sesión (repartir x tarjetas, conocer a un tal ponente, hablar con x personas, etc.);
  • no vayas a vender; un evento de networking es una ocasión para compartir contactos e ideas, no para buscar compradores;
  • no mires a nadie por encima del hombro; deberías siempre intentar descubrir el valor de tu interlocutor, escuchando y haciendo preguntas con interés. Nunca se sabe quien pueda conocer la persona que tienes delante;
  • conecta los puntos; si tu interlocutor parece no tener nada especialmente interesante para tí, a lo mejor podrá interesarle a alguien que conoces. Haz de mediador, ayuda a que terceros se conozcan; se acordarán de tí como persona útil y generosa.

¿Cuáles son vuestros trucos? Participáis asiduamente a eventos en vuestra ciudad? Estaremos encantados de leer vuestros comentarios. ¡Y buen networking!

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